المجانية، تاكتيك تجاري

يُستخدم مصطلح "مجاني" في السوق لوصف العروض الترويجية المجانية أو المجانية جزئيًا والسلع المقدمة بالإضافة إلى أي عملية شراء. في هذه الحالة، الخدمة المجانية هي ترتيب مالي يتم إجراؤه لجعل سلعة أو نشاط مربح دون تثقيل كاهل المستهلك مباشرة. و أحيانا كثيرة لخذاعه من حيث لا يدري

يتوقع البائع تعريف المستهلك بمنتج جديد في السوق، وكسر الحاجز النفسي الذي يمنعه من إجراء عملية شراء أو حتى إحداث تأثير غير متوقع. عندما يُعرض علينا ثلاث فطائر بسعر اثنتين في السوق، نود أن نعتقد أننا حصلنا على فطيرة إضافية مجانًا؛ وفي كثير من الأحيان، نشتري الفطائر على الرغم من أننا لا حاجة لنا بها ولا الوقت لتناولها قبل أن تتعفن وتفسد.

مثل هذه الصفقات تدفعنا إلى الشراء، على الرغم من أن مصلحتنا أو رغبتنا المباشرة كانت ستمنعنا من القيام بذلك، إلا أنها تثير في بعض الأحيان الاعتماد المرضي للمستهلكين، والدخول في الديون إلى حد الإعسار حتى لا نضيع الفرصة، والحصول على 20٪ مجانًا ، هدية مجانية، الخ.
من خلال ترشيد وتنظيم عروض السداد المجانية أو المجانية المقدمة على مختلف المنتجات المتوفرة في محلات السوبر ماركت، يتم اقترح طريقة "للعيش مع استرداد أموالك".
ومع ذلك، فإن تأثير المكاسب المفاجئة لا يرتبط بالشراء: فهو مجاني بطبيعته. نحن نعرف هذه المشاهد الموضحة في العديد من الأفلام والقصص المصورة، حيث يتم إلقاء كيلوغرامات من الأوراق النقدية بالصدفة على حشد من الناس، مما يؤدي إلى العودة إلى هذه الأسطورة: حرب الجميع ضد الجميع.

يمكن أن تتسبب هذه المكاسب غير المتوقعة في انهيار الأعراف الاجتماعية، ولكنها يمكن أن تخدم أيضًا التكتيكات السياسية كما يتضح من هذا "البوفيه المجاني لخنق النقاش السياسي" ، حضر خلاله مئات الآلاف من الأشخاص اجتماعاً «تغريهم رائحة الطعام المجاني».
أو مثلا عرض مزود الوصول خدماته مجانًا لأول مرة في صيف عام 1998، محسوبًا أنه سينجح في أن يصبح متمكنًا ويدر أرباحًا. من خلال الحصول على عدة سنتيمات في الساعة من الاتصال بشركة Telecom، وقبل كل شيء، من خلال الاستفادة من الإعلانات والتجارة الإلكترونية المقدمة على بوابتها.

في الولايات المتحدة، كانت توقعات المستهلكين أقل حرية في الوصول إلى الإنترنت من أجهزة الكمبيوتر المجانية أو شبه المجانية . ولكن بشكل عام، انتشر التسويق الحر عبر الإنترنت كما انتشر سابقًا في سوق السلع والخدمات. كان الوصول المجاني في المقام الأول بمثابة استثمار يسمح للمانحين بالمساحة والبرمجيات) بالاستفادة من جمهور يمكن تقييمه تجاريًا.

و اليوم، تتجاوز العروض المجانية المساحات والبرامج لتشمل المعلومات والخدمات (المواعدة والأبراج والبحث عن عمل والمساعدة القانونية واستكشاف أخطاء الكمبيوتر وإصلاحها) والسلع (الصور والمكونات الإضافية وما إلى ذلك). ويبدو أنها مدرجة بشكل دائم في ممارسات الاستهلاك والإنتاج غير الملموسة. يمكن نسخ البيانات الرقمية إلى ما لا نهاية دون أي تكلفة تقريبًا.

إن السلع الافتراضية - غير الملموسة – تتحدى اليوم اثنين من المبادئ الأساسية للفكر الاقتصادي: الندرة والسيطرة. لا يتحكم المنتج في استخدام البيانات التي ينشرها ولا يمكنه منع نشرها. ولذلك فإن اقتصاد السلع غير الملموسة- الافتراضية- يميل بطبيعته إلى أن يكون مجانياً.
عليك الحذر من المجانية التي تتوهم الاستفادة منها لكنك يؤدي من تحت الطاولة من حيث لا تدري وقد تستفيد منها أحيانا لكن على حساب آخرين يؤدون مكانك